Sandro Quatel

Há vantagens em negociar, conciliar e fechar um acordo? Desde que o mundo é mundo, estamos em movimento criando relações que acabam se tornando conflituosas ou controversas. Os motivos são inumeráveis, mas sempre elucidá-los ajuda na busca de uma solução. Em uma conciliação ou mediação, é preciso conhecer seus motivos pessoais, por quê você está ali, negociando, dialogando na busca de uma solução pacífica. Parece óbvio, mas nem sempre é tão fácil assim abrir-se e expor os verdadeiros motivos. Não é atoa que testemunhas são consideradas nos processos judiciais, como as prostitutas das provas. Como prova, a testemunha pode estar mentindo. Mas, esse não é o nosso foco aqui, mas apenas apontar que é difícil negociar quando não se está disposto a revelar o verdadeiro motivo de sua pretensão. Nossa experiência aponta, que por pior que seja a consequência, deve-se sempre buscar os verdadeiros motivos quando se expõe as pretenções. Se os motivos forem torpes, estará ali uma opo