Há vantagens em negociar, conciliar e fechar um acordo?
Desde que o mundo é mundo, estamos em movimento criando relações que acabam se tornando conflituosas ou controversas. Os motivos são inumeráveis, mas sempre elucidá-los ajuda na busca de uma solução.
Em uma conciliação ou mediação, é preciso conhecer seus motivos pessoais, por quê você está ali, negociando, dialogando na busca de uma solução pacífica. Parece óbvio, mas nem sempre é tão fácil assim abrir-se e expor os verdadeiros motivos.
Não é atoa que testemunhas são consideradas nos processos judiciais, como as prostitutas das provas. Como prova, a testemunha pode estar mentindo. Mas, esse não é o nosso foco aqui, mas apenas apontar que é difícil negociar quando não se está disposto a revelar o verdadeiro motivo de sua pretensão.
Nossa experiência aponta, que por pior que seja a consequência, deve-se sempre buscar os verdadeiros motivos quando se expõe as pretenções. Se os motivos forem torpes, estará ali uma oportunidade para recuar e buscar um caminho pacífico.
Por mais difícil que seja, por mais doloroso que seja o processo da exposição da verdade, certamente ela levará a soluções mais duradouras. Fechar um acordo, não é um fim em si mesmo, mas sim manter um acordo pacífico, com uma solução que se prolongue ou até mesmo se perpetue, é o que realmente se deseja ao participar de uma conciliação ou mediação.
Problemas, conflitos, controversias, pensamentos opostos, sempre irão existir, portanto, soluções negociadas e mediadas sempre serão possíveis.
Sandro Quatel
(Advogado, Conciliador e Mediador)
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