O Poder do Break-even Point

 Break-even Point - Power

O break-even point é o termo utilizado por empresas para demonstrar o ponto a partir do qual uma empresa começa a dar lucro.

Muitos empresários começam um novo negócio sem ter uma meta para atingir o break-even point - uma data, bem definida, a partir da qual a receita será maior que a despesa. Parece simples, na verdade não há um segredo por trás do objetivo, apenas algumas chaves: a persistência e a resiliência. 

Se você desistir, não persistir, obviamente a meta não será atingida. Por isso, persistir é manter o Plano de Ação, manter o movimento, não parar diante de obstáculos.

Conta-se a história de um monastério na Idade Média, que fora invadido por bárbaros - porém, mantendo um certo nível de civilidade, o chefe do grupo de expropriadores, decidiu dar uma chance aos monges para manterem seu quinhão de terra - decidiu fazer-lhes três perguntas, se soubessem as respostas para as três perguntas estariam livres da invasão. O prazo para se encontrar as respostas seria de 24h, nem um minuto a mais, eis as perguntas: 1) Quantas carroças seriam necessárias para transportar aquela montanha do lugar (apontando paro uma colina próxima ao monastério); 2) Quantas estrelas existem no céu; 3) O que eu (disse o chefe do bando) estarei pensando no momento que nos encontrarmos novamente - daqui a 24h.

Uau, fácil não? Os monges se reuniram e buscaram incessantemente uma resposta para cada pergunta, porém rapidamente concluíram que seria impossível responder a todas elas, como fariam isso? Já estavam quase desistindo, até que um som veio da cozinha: eu sei! Como? quem sabe as respostas destas perguntas impossíveis? Havia no monastério um cozinheiro, que não era monge, mas há muito tempo, lá cozinhava. Ele disse: deixem comigo, eu sei as respostas às três perguntas. 

Alguns monges deram de ombros e não se importaram, já estavam se preparando para deixar o monastério no dia seguinte. Outro grupo até tentou saber as respostas mas o cozinheiro não as revelou.

Tristes por ter que deixar suas terras o grupo de monges recebe novamente o chefe dos invasores bárbaros, para o desfecho daquele trágico momento de perda - o que fazer? Estamos perdidos - pensavam os monges.

Neste momento, o chefe bárbaro começa a questioná-los: - 1) quantas carroças são necessárias para transportar aquela montanha?

O cozinheiro se adianta e responte: - Uma carroça, basta que ela seja do tamanho da montanha, se for menor duas, e assim por diante.

O chefe bárbaro se surpreendeu com a resposta, de certo nunca ouvira algo parecido antes, mas aceitou a resposta, e partiu para a segunda: - 2) quantas estrelas há no céu?

Mais uma vez o cozinheiro se adianta e reponde: 220 quatrilhões, 394 trilhões, 439 bilhões, 229 milhões, 115 mil, novecentos e quarenta cinco estrelas! 

Em seguida emendou: - quer contar?

O chefe bárbaro mais uma vez se surpreendeu com a ousadia da resposta, e a aceitou, mas sabia que a última seria impossível que algum monge respondesse, então falou: - ok, já responderam as duas primeiras perguntas mas falta a última - o que eu estou pensando agora?

Mais uma vez o destemido e intrépido cozinheiro  se adianta e responde: - o senhor está pensando que eu sou um monge, mas eu não sou eu sou o cozinheiro deste monastério.

Mais uma vez o chefe bárbaro, se surpreendeu e viu ali alguém que realmente dara conta de suas três perguntas impossíves... sendo assim, deu meia volta e retirou-se com todos os seus comandados, sem saquear qualquer centímetro de terra daquele monastério!

O que esta história tem haver com a persistência e a resiliência? O que você faria no lugar dos monges? Já estaria de malas prontas para deixar o lugar?

Claro que trata-se de uma história fictícia, mas tem sua aplicação nas situações da vida real, especialmente quando se fala de persistência para empreender e atingir o sonhado lucro. Por isso, é necessário um Plano de Ação, para se saber quantas carroças serão necessárias para transportar a montanha. Será necessário um Planejamento Tributário, pois não se pode sonegar o fisco. Será necessário um contador para contar quantas estrelas existem no céu, e fazer as contas da receita menos as despesas, igual a lucro. 

Por fim, o que pensar naquele momento em que tudo parece perdido, o break-even parece uma montanha intransponível? 

Por favor, desperte "o cozinheiro" dentro de você, inove, busque soluções nunca antes imaginadas, seja criativo. Mas tudo isso, sem a resiliência não adianta. 

Então o que é a resiliência?

A palavra resiliência vem do latim: Resilire, que significa “voltar atrás”. Está associada à capacidade que cada pessoa tem de lidar com seus próprios problemas, de sobreviver e superar momentos difíceis, diante de situações adversas e não ceder à pressão, independentemente da situação.

Embora signifique literalmente voltar atrás, ela deve te jogar para frente com o desejo de resistir e persistir e não ceder.

Se os monges não permitissem que o cozinheiro respondesse por eles, provavelmente teriam perdido tudo, portanto, ouça os que estão à tua volta, talvez você esteja cercado de cozinheiros com ótimas soluções, seja humilde e ouça-as. 

Por fim, desista somente de uma coisa: da tua arrogância. Falarei agora no plural: temos que desistir e abandonar a nossa arrogância se queremos ter negócios lucrativos e prósperos que impactem milhares de pessoas - pois nossos saberes não são suficientes para encontrarmos todas as respostas, precisamos de outros, precisamos de conselheiros, consultores, mentores, coach's - precisamos nos cercar de ótimos e bons "cozinheiros".

Se você é empresário, ou empreendedor, e gostou deste texto até aqui, deixa eu te dizer que tenho mais pra te contar. Na verdade, há um processo teu e da tua empresa que é necessário percorrer para atingir o Break-even point, ou até melhor o Break-even Power, pois o poder de prosperidade vem do poder do lucro - então se quiser saber mais, me procure...

Sou Sandro Quatel - empreendedor que auxilia empreendedores - e-mail: quatels@gmail.com